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合生元奶粉多新品上市中国奶粉市场继续扩容

2019/09/14 来源:朝阳信息港

导读

> 合生元奶粉多新品上市 中国奶粉市场继续扩容 09:20:00中国奶粉市场“蛋糕”越做越大,使各巨头争先抢食。昨日在“合生元2012

  > 合生元奶粉多新品上市 中国奶粉市场继续扩容 09:20:00

  中国奶粉市场“蛋糕”越做越大,使各巨头争先抢食。昨日在“合生元2012婴童会员店澳门论坛暨新品上市发布会”上,了解到,合生元在本月将全面上市新品合生元学龄前儿童配方奶粉,即4阶段奶粉,以及葆艾简护系列,来延展产品线。合生元CEO罗飞对此表示,“今年上半年我们实现销售整体增长57%,目前如何保持高增长是我们首要考虑的问题,而推出新品是战略之一。”

  2016年中国奶粉市场有望达百亿美元规模

  中国奶粉业正在进入新的景气期,据AC尼尔森调查数据显示,在2008年三聚氰胺事件之后的三年,即2009年至2011年,国内奶粉的销售都呈现下滑趋势。而截至今年上半年,这一下滑趋势不仅得到扭转,而且首次实现销售额增长14.5%、销量增长4.1%的双增长。

  在量价齐增之际,中国奶粉市场的“蛋糕”还在快速变大。据国际市场调研公司欧睿的分析师估计,在2011年到2016年期间,在婴儿配方奶粉和辅食产品领域,中国将创造亚太地区90%的市场价值,或占全球市场增量的七成,市场规模有望达100亿美元。奶粉业内则盛传,2010年中国婴儿营养品市场规模约73.6亿美元。

  对此,罗飞表示,“我们没有调整奶粉产品价格的打算,但会加快新品布局。”据悉,本月全面上市的合生元学龄前儿童奶粉,采用升级后的浓缩β-植物油,通过提高β位软脂酸活性成分比例,进一步降低宝宝上火、便秘的发生几率,促进钙和能量的吸收。

  激励婴童店以提高终端销售

  除推新品外,合生元此次还力推葆艾简护系列上市,合生元高级销售总监朱定平表示,“就婴儿洗护产品而言,成分越简单越好,这样才能减少化学成分对皮肤造成的负担。”据悉,有别于目前市面上的婴儿洗护产品动辄二十几种原料成分,葆艾简护系列只有不超过10种的原料成分。

  在上游产品线的延展上不断添加筹码后,销售渠道则成下游关键,强大的婴童店经销商是合生元有利的业绩支撑。“今年合生元婴童店的销售量增加了14.4%,销售额上升了26%。”截至9月底,合生元集团覆盖的合生元会员零售商店共13832间,同比增约71.7%。

  同时,合生元旗下会员交流和咨询的平台妈妈100会员平台,其活跃会员人数达到134.5万名,年增幅达74.8%左右。据介绍,其活跃会员收入贡献率均保持在80%左右。

  而为激励经销商、进一步带动终端的动销,罗飞透露,合生元计划在明年调整会员积分兑换的政策,以往赠送产品不能积分的规则将被打破,但略微调低了积分数,如此有利于提升每月的兑换率,放大销量。

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