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中天科技靠创新拿下世界

2019/08/15 来源:朝阳信息港

导读

OFweek消息,英国权威调研机构CRU新近的一项数据显示,中天科技已成为全球的电力特种解决方案提供商,全球市场占有率达到25%。一

  OFweek消息,英国权威调研机构CRU新近的一项数据显示,中天科技已成为全球的电力特种解决方案提供商,全球市场占有率达到25%。

  一家民营企业如何拿到 世界 的桂冠?答案是自主创新。

  二十年创新不辍

  从20年前的一家乡办小厂,发展到今天拥有20多家子公司,年收入超过100亿元的中国民营企业500强,中天科技董事长薛济萍能体会这期间翻天覆地的变化: 中天,从一家名不见经传的建材小厂发展成为高新技术现代企业集团,自主创新是企业发展的灵魂所在。

  我国根商用海底光缆、根5000米水深的深海光缆、根OPGW光缆、根具有完全自主知识产权的预制棒 中天科技的荣誉簿上多个记录都填补了。

  我国所需的电力特种光缆(OPGW光缆、ADSS光缆)在2000年之前长期从国外进口。1997年,中天科技组织研发团队,对该产品进行自主研发。2000年,中天科技投入批量生产替代进口产品并形成了 激光焊接不锈钢管光单元 的自主知识产权。从那时起,该产品连续12年国内市场占有率。目前,该产品不仅完全替代进口,更出口到新兴市场国家,其中在波兰和印度,市场占有率超过60%,在欧洲、北美也拥有较高的市场份额。

  2008年,中天科技开拓海底光缆的国际市场。但中天科技面对的却是客户不断对公司提出的各种国际规范的要求:产品可靠性,质量体系,社会等都有严格的指标。光质量体系就有242个文件,有一项不符合,客户就不接受产品。

  中天科技花了 年的时间,对客户提出的要求进行逐项整改,终获得客户的认可。2011年,中天海缆获得2600万美元的合同,成为发展中国家个打入美国市场的企业,打破了欧美企业对该产品的垄断。

  打响自主品牌

  面对国内市场的巨大份额,中天科技并没有满足。该集团在制定中长期发展规划时,明确提出坚持走国际化发展之路。到十二五期末实现国际贸易 三分天下有其一 。

  为了确保中天科技的产品赢得客户的订单,集团制订了 精细制造 发展战略,加强对研发、生产、采购、物流、财务、售后服务等各方面的严格管控,确保产品质量达到国际水准。2010年,集团外贸销售额6000万美元;2011年,集团外贸销售额1.1亿美元;2012年,集团外贸销售额1.5亿美元,连续 年以超过50%的幅度递增。预计201 年集团外贸销售将突破2亿美元。

  做强营销络

  中天科技还加大了自主营销络的建立步伐。2008年之前,中天产品只在 5个国家销售,201 年上半年,客户已经遍布106个国家。

  目前,中天科技在全球拥有41个代表处,分布在美国、加拿大、西班牙、澳大利亚、韩国、马来西亚、沙特、智利等国家。到2012年公司基本完成了新兴国家市场和欧美高端市场的区域性覆盖。

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